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画室经营指南完整版

作者:-1 发布时间:2015-08-31

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我们在教育培训机构工作,面对的是要不断长进的人,不管是老师还是员工,读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径,我们要读万卷书,我们要行万里路,我们要阅人无数,我们要名师指路,我们要个人领悟,这五大要素没一个要素可以少。

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前言

你正在开画室吗?是不是觉得开画室很吃力,有点无从下手?开了画室,因为不知道怎么经营,不知道怎么招生宣传,怎么扩大规模,以至于每年都是几个学生,弄得很懊恼。看到别人开画室,每年挣的钱少则几万、几十万,多则几百万甚至几千万,而自己却年年亏本,只教几个学生。常常思考出路到底在哪里?画室经营是一门很大的学问,有的人总想着一两天就挣到钱,总想着不断提高自己的专业水平,但是却没有对整个画室经营的工作好好规划,结果还是一塌糊涂。

不要着急,我们画室经营研究中心从2005年开始,采访了几十名一线的美术老师、画室负责人,历时六年隆重推出《画室经营指南》,让你轻松了解到画室经营的各个方面,找到画室问题的根源,树立画室的品牌形象,迅速扩大画室的办学规模。

本书简介

《画室经营指南》是画室经营研究中心精心打造的一本针对画室经营的书籍,本书包括开画室的前景、开画室的准备、画室的品牌战略、画室的招生宣传、画室的教学、画室的管理、画室负责人和画室案例分析。相信你一定能从本书找到你想要的东西。

本书特色

1、内容丰富全面

本书的作者们多年来创办了数个画室,并曾在全国各地多个画室任教,从多年画室经营的经验出发,精心挑选了十几个画室办学的案例,深入讲解,内容十分丰富全面,是画室经营者不可多得的经验指南。

2、语言简洁精练

本书在解释众多画室案例时,没有长篇大论,力求以最少的文字将问题描述清楚,以最省篇幅的形式方案呈现给读者,便于读者掌握。

3、步骤详尽清晰

虽然篇幅有限,案例众多、但本书采用一步一步的写作形式,使得读者阅读起来非常方便,条理清晰明了,就如画室经营专家言传身教,使读者迅速提高画室经营水平,获得大量办画室的经验和技巧。

4、专业的画室经营研究团队

本书由专业的画室经营研究团队创作,多年来我们深入画室调研并与画室负责人面谈,了解全国各地画室经营情况和存在问题,总结出画室招生宣传解决方案,为你提供实用的画室经营经验,这些经验都是我们和数十位老师多年来对开画室的总结和感悟。

读者对象

1、准备开画室的朋友

2、正在开画室的朋友

3、曾经开过画室的朋友

4、其它想对画室经营了解的朋友

一册在手、终身受益,拥有一本《画室经营指南》,成就一所成功画室。

这不仅仅是书,更是项目和机会

本书作者从不刻意宣传我们的专业水平多么强大,因为我们从来就没有把自己定位为一

 

个单纯的美术教师,我们一再强调专业只是我们经营好画室的一个方面而已,本书经过精心策划,是一个具备高度可行性的美术培训项目,客户从我们这里买走的不只是一本书,而是一个完整的美术培训项目,一个成功创造事业的机会。

致谢

本书由画室经营研究中心编著,在此向所有参与本书编著的工作人员表示由衷的感谢。更要感谢购买本书的读者,你的支持是我们最大的动力。我们将不断努力为您奉献更多更优秀的画室运营经验。

盛榕文化传播

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目录

 

第一章  开画室的前景

1.1 中国美术培训行业发展概况 ……………………………………………………………… 1

1.2 中国美术培训的现状…………………………………………………………………………1

1.3 各类人群参加美术培训的情况  ……………………………………………………………4

1.4 开画室一般能赚多少钱(案例)…………………………………………………………5

1.5 画室能够长期办下去吗  ……………………………………………………………………5

第二章  开画室的准备

2.1 自己开画室好还是合作开画室好 ………………………………………………………… 7

2.2 怎么选择合适的合作伙伴……………………………………………………………………8

2.3 合伙开画室要注意哪些问题…………………………………………………………………9

2.4怎么与画室合伙人拟定协议 ……………………………………………………………… 10

2.5合伙开画室如何分配股权 …………………………………………… ……………………12

2.6怎么为画室起个好名字 …………………………………………… ………………………12

2.7在省会开画室好还是在地方城市开画室好 ……………………………… ………………12

2.8如何选择良好的画室场地 ………………………………………………… ………………15

2.9画室怎么拟定租场地协议的内容 …………………………… ……………………………16

2.10开画室一定要办理办学许可证吗……………………… …………………………………19

2.11办学许可证的办理需要哪些程序……………………………………………………… …19

2.12只有小资本怎么办画室(案例)………………………………………… …………………33

2.13开画室如何筹备资金……………………………………………………………… ………34

2.14专业水平一般如何开画室  …………………… …………………………………………36

2.15通过哪些渠道可以迅速、免费招聘到专业老师………………………………… ………36

2.16招聘专业老师有什么要求……………………………………………………… …………36

2.17拟定教师工作协议的时候要注意什么…………………………… ………………………37

2.18有什么渠道可以增加画室的盈利……………………………………………… …………38

2.19怎么打破淡季增加画室的盈利………………………………………………… …………38

2.20画室降低成本的方法和技巧…………………………………… …………………………38

2.21画室如何制定收费标准……………………………………………… ……………………39

2.22画室的装饰布置…………………………………………………………………… ………40

2.23各类画室的装饰建议………………………………………………………………………40

2.24如何购买到便宜的画材和美术书………………… ………………………………………41

第三章  画室的品牌战略

3.1 造就名牌画室的主要因素…………………………………………………………… ……42

3.2 画室打造品牌的战略作用……………………………………………………… …………42

3.3 画室要有品牌意识………………………………………………………………… ………43

3.4 构建画室品牌的法则…… …………………………………………………………………44

3.5 提升画室品牌的思路… ……………………………………………………………………45

3.6 如何写一份有特色的画室简介 ……………………………………………………………46

3.7 口碑对创作画室品牌的意义 ………………………………………………………………46

3.8 画室如何树立良好的口碑 …………………………………………………………………52

3.9 怎么打造画室的特色 ………………………………………………………………………52

3.10画室建立品牌需注意什么……………………………………………………………… …54

第四章  画室的招生宣传

4.1 画室投放广告的作用有哪些 ………………………………………………………………55

4.2 画室需要大量投放广告吗 …………………………………………………………………55

4.3 画室如何做招生策划 ………………………………………………………………………55

4.4画室宣传单应该有什么内容 ……………………………………………… ………………59

4.5 小小传单决定画室招生的成败(案例)……………………………………………………59

4.6 怎么制作有诱惑力的画室宣传单 …………………………………………………………60

4.7 画室宣传单如何创新 ………………………………………………………………………61

4.8 画室宣传单发放的学问 ……………………………………………………………………62

4.9 画室选择广告媒体要考虑什么因素 ………………………………………………………63

4.10 画室在电视宣传的优劣分析………………………………………………………………64

4.11 画室在广播宣传的优劣分析………………………………………………………………64

4.12 画室在报纸宣传的优劣分析………………………………………………………………65

4.13 画室在杂志宣传的优劣分析………………………………………………………………65

4.14 画室在美术高考网宣传的优劣分析………………………………………………………66

4.15 画室pop宣传………………………………………………………………………………67

4.16 画室采用DM宣传的优劣分析 ……………………………………………………………70

4.17 画室每年投入多少广告费用才合适………………………………………………………74

4.18 画室在网络宣传的优势……………………………………………………………………75

4.19 画室怎么在网络上免费宣传………………………………………………………………77

4.20 画室有必要创建自己的网站吗……………………………………………………………78

4.21 建设画室独立网站要注意什么问题………………………………………………………78

4.22 怎么增加画室网站的访问量从而让更多的学生看到……………………………………79

4.23 如何分析画室竞争对手网站的优化………………………………………………………81

4.24 如何免费让自己画室网站在百度等搜索中排名前面……………………………………82

4.25 画室网站要提高在百度等搜索网站中的排名必须重视的几个细节……………………83

4.26 画室在网络宣传应该注意些什么…………………………………………………………85

4.27 画室如何出书宣传…………………………………………………………………………86

4.28 有哪些活动可以为画室做宣传……………………………………………………………92

4.29 怎么利用人脉招揽生源……………………………………………………………………92

4.30 如何和当地文化局建立合作关系…………………………………………………………93

4.31 如何依托学校资源为画室招生……………………………………………………………93

4.32 怎么才能让学生主动宣传画室……………………………………………………………93

4.33 画室如何营造名师效应招生………………………………………………………………94

4.34 如何防止被认为是诈骗宣传………………………………………………………………94

4.35 如何招宣传人员,应招什么样的宣传人员………………………………………………95

4.36 画室招生人员需要具备那些素质…………………………………………………………95

4.37 画室招生宣传的误区………………………………………………………………………96

 

第五章  画室的教学

5.1  画室如何培养幼儿的美术兴趣……………………………………………………………98

5.2  怎样指导儿童画画 ………………………………………………………………………100

5.3  儿童画与成人画的区别…………………………………………………………………101

5.4  对儿童画教学的看法 ……………………………………………………………………102

5.5  让孩子画出有自己个性的画……………………………………………………………104

5.6  走出儿童画教学的误区…………………………………………………………………105

5.7  如何发挥学生的自主学习能动性………………………………………………………107

5.8  如何把画室传统教学和创新教学相结合………………………………………………108

5.9  画室怎么做精品教学……………………………………………………………………110

5.10 画室如何营造良好的课堂气氛 …………………………………………………………112

5.11 如何有针对性地安排美术高考生的培训计划 …………………………………………114

5.12 画室开设美术高考培训的教学方法有哪些 ……………………………………………116

5.13 美术考生素描人像应试要点 ……………………………………………………………117

5.14 美术考生素描头像默写与应试技巧 ……………………………………………………117

5.15 美术高考色彩默写考试应对策略 ………………………………………………………119

5.16 快速提升考生速写水平的方法 …………………………………………………………120

5.17 美术高考生报考三步走:报名、考试及注意事项  ……………………………………120

5.18 考生应对美术高考文化课考试的技巧 …………………………………………………122

5.19 美术专业高考把握五大技巧 ……………………………………………………………125

第六章  画室的管理

6.1  什么叫画室开放式管理…………………………………………………………………127

6.2  画室开放式管理需要注意的问题………………………………………………………127

6.3  什么叫美术高考培训全封闭式管理……………………………………………………128

6.4  画室全封闭式管理的优势………………………………………………………………128

6.5  画室全封闭式管理需要注意什么………………………………………………………129

6.6  画室怎么才能尽量避免安全问题发生…………………………………………………129

6.7  画室如何办学生食宿学一体化…………………………………………………………129

6.8  如何科学配置学生的饮食………………………………………………………………129

6.9  画室卫生怎么管理 ………………………………………………………………………131

6.10 画室学生的管理规则 ……………………………………………………………………132

6.11 学生奖学金、助学金制度 ………………………………………………………………133

6.12 画室教师办公制度 ………………………………………………………………………133

6.13 画室工作人员学习制度 …………………………………………………………………133

6.14 画室教师值周制度 ………………………………………………………………………133

6.15 画室食堂制度 ……………………………………………………………………………134

6.16 怎么让学生在画室生活得更好 …………………………………………………………134

6.17 画室财务管理制度 ………………………………………………………………………134

6.18 画室采购制度 ……………………………………………………………………………135

6.19 保管制度 …………………………………………………………………………………135

6.20 开餐制度 …………………………………………………………………………………135

6.21 食堂安全管理制度 ………………………………………………………………………135

6.22 画室食堂卫生制度 ………………………………………………………………………136

6.23 画室食堂设备安全操作规定 ……………………………………………………………136

6.24 画室食物验收制度 ………………………………………………………………………137

6.25 画室老师平时应该注意什么 ……………………………………………………………138

6.26 画室老师怎么做好与学生的沟通 ………………………………………………………138

6.27 画室对不服从管理的学生应该如何处理 ………………………………………………139

6.28 如何留住画室教师 ………………………………………………………………………140

6.29 画室学生流失的原因有哪些 ……………………………………………………………142

6.30 画室留住学生的技巧…………………………………………………………………… 143

6.31 学生要求退费如何解决 …………………………………………………………………144

6.32 如何防止画室教师带走学生 ……………………………………………………………144

6.33 画室教师违反协议如何处理 ……………………………………………………………144

第七章  画室负责人

7.1  如何充分发挥小画室的特点……………………………………………………………145

7.2  学生对画室的期望 ………………………………………………………………………145

7.3  画室的文化 ………………………………………………………………………………146

7.4  画室的组织结构 …………………………………………………………………………146

7.5  画室管理人员及职责……………………………………………………………………146

7.6  创业精神修炼 ……………………………………………………………………………147

第八章  画室案例分析

8.1  案例一 ……………………………………………………………………………………151

8.2  案例二 ……………………………………………………………………………………151

8.3  案例三 ……………………………………………………………………………………152

8.4  案例四 ……………………………………………………………………………………153

8.5  案例五 ……………………………………………………………………………………153

8.6  案例六 ……………………………………………………………………………………154

8.7  案例七 ……………………………………………………………………………………155

8.8  案例八 ……………………………………………………………………………………155

8.9  案例九 ……………………………………………………………………………………156

8.10 案例十 ……………………………………………………………………………………158

 

第一章 开画室的前景

1.1  中国美术培训行业发展概况

21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来,教育培训市场呈现旺盛的增长趋势,成为创业投资最热门的关键词。有关专家表示教育培训业是未来投资的热点,全国教育培训市场巨大,市县镇级市场急待开发,新一轮的教育掘金行动即将开启!

  根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看,未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是青少年的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导,在各类培训当中,美术培训就占了三成,这将是一个无比巨大的需求群体市场。

美术培训作为教育培训中的一项,每年的发展前景也是非常广阔的。但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的,因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制,也是造成了目前美术培训机构众多,经营者追逐暴利,行业恶性竞争的局面。真正将美术培训当做事业来做,并将培训机构逐步正规化的并不多。

从国内各省、市、自治区美术类考生的数量来看,2011年河南美术高考人数为52923人,2011年江苏省美术考生人数为44948人,2011年山东美术高考人数为39680人……据中国美考网www.85ms.cn统计,全国美术高考生人数为50万人左右。很多省份的美术考生参加培训都要花费1—3万的学费,如果我们按每个考生平均花费4000元的学费来算,每年的美术高考培训学费就有20亿的市场。这还不包括美术考生培训带来的一系列的消费,如住宿、饮食、画材、图书、资料、生活用品等等。

青少年和成人参加美术培训也很多,特别是少儿美术培训,是未来美术培训的热点,很多地方还没有开发,特别是稍为落后一点的县城,只有一两个画室或者根本就没有画室。根据中国美考网了解到,暑假的时候,某个小县城就有上千青少年参加美术培训,而且这个小县城经济很一般。这个县城的一个画室老板开心地告诉我们:一个暑假就能够带给他20万的收入。

综上所述,美术培训的市场是广阔的。但是广阔的前景能不能带来美术培训机构大的发展,谁是下一个新东方?这就要看经营者自身的事业观和社会责任感。在我们看来,行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。

1.2  中国美术培训的现状

1.北京、杭州地区画室的分布情况及特点

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