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画室招生100招完整版少儿画室资料画室经营宝典

作者:-1 发布时间:2015-08-31

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前言

随着中国艺考热的兴起,全国各地出现大量的美术培训机构,有的画室每年招了几百甚至上千个学生,赚了几十万、几百万甚至几千万;有的画室每年只有几个学生,在苦苦维持,有的画室办了一两年直接就停办了。其实影响画室发展的根源,就是招生。

招生影响着画室的全局,招不到学生,画室不要说赚钱,就是维持也很难,所以开画室,没有什么比招生更重要的了。

    在每年的招生混战中,画室招生人员感受到了招生的困惑和沉重,他们背负着画室生存与发展的重任;肩负着学生与家长的责任;承受着被误认为是招生骗子的罪名……他们越来越多的感受着画室招生怎么越来越难?

    这是美术培训机构发展到一定阶段的必然现象,是美术培训市场激烈竞争的必然结果。

    形势的发展对画室招生人员提出了更高的要求;招生观念需要再度更新;运作方法需要进一步分解;招生战略布局需要重新谋划;招生管理需要增进更多的职能……

这就要求整个画室招生团队需要正确理论的指导,需要科学系统的培训,招生人员才能摆脱原有思维定势的束缚,才能走出“剪不断,理还乱”的迷宫。

我们深信:所有画室招生工作人员的心是相通的,每一位画室负责人为了招到更多学生,需要这样一部书的出现;每一位画室招生人员为了更好的完成画室赋予自己的使命,也会渴望有这样一部书的诞生,以便对自己的招生误区进行分析指正,从而对自己招生综合能力再度提升;还有更多的处于迷茫中的小画室,更期望这样一部书尽早问世,指导着自己的画室以最快的速度成为大画室。

我们画室经营研究中心团队和几十名画室老师、网络高手、营销

 

策划人员深入交流,历时5年,总结了一百多种画室招生方法。

就这样,《画室招生100招》像一个正准备出嫁的姑娘,羞涩且勇敢的出现在您的面前。她以最真挚的感情和最友善的态度,微笑着接受招生朋友的赏识。我们真心的希望她如清晨的阳光雨露,能让每个画室招生人员的心田滋润甘畅。

《画室招生100招》作为第一本画室招生指导用书,我们竭尽了全力。为写好这部书,我们在下笔时深思熟虑;故在内容上力求包罗万象;在创意上凸显独特新颖;在指导上崇尚严肃合理;在编排上倾力细致入微。

《画室招生100招》分为25篇,详细地解说了100多种画室招生方法。这些招生方法,很多都是您没有听说过,却是很实用的方法,对于您画室的招生有很大的帮助。也许,能够助您迅速扩大画室规模,招到更多学生。

 

画室经营研究中心团队

 

 

 

 

 

 

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目录

第一篇  网络宣传   / 1

    现在的世界,是网络的世界。现在的高中生,没有一个不上网的。2012年,中国上网人数将达到6亿。美术培训机构如何利用网络招生?网络招生有什么技巧?

第二篇  发传单    / 14

发传单宣传,是很多画室采用的招生方式。但是画室应该请谁发传单,到哪些地方发传单,跟哪些单位合作发传单更有效果,发传单的时候应该注意什么问题呢?

第三篇  摆摊设点  / 20

画室摆摊设点招生,可以让学生和家长直接了解画室,能够面对面地详细了解画室各个方面的情况,解决他们的顾虑。画室在摆摊设点的时候要注意什么问题?如何吸引眼球,让更多的学生和家长前来咨询?

第四篇  人脉 /  22

所有成功的画室,都视人脉为最宝贵的财富,并且高效地运用了人脉。为了扩大画室规模、招到更多学生,所有画室负责人都在苦苦地获取优质的人脉,如何突破目前狭窄的交际圈?如何迅速地结识美术老师、校长和班主任?如何认识更多愿意帮自己画室招生的人?如何让学校的美术老师和校长推荐学生来自己画室学习?

第五篇  示范 / 24

画室组织专业老师示范,不但可以展示画室教师的专业水平,说服学生,树立威信,还可以传播名声。一次成功的示范,可以影响一批学生……既然示范有这么多好处,是不是每个画室都应该经常示范呢?怎么样才能够使示范的效果更好?怎么样才能够保证示范绝对成功?示范前画室要做好哪些准备工作?

第六篇  举办画展  / 27

画室办画展,不但可以展示实力,还可以迅速提升知名度,树立品牌,招到学生。画室办画展的时候需要注意什么问题?在哪些地方办画展比较好呢?办画展的准备工作有哪些?

第七篇  袋子宣传  / 29

一个小袋子,不但可以满足学生装东西的需求,还可以达到画室招生宣传的目的。那么,画室如何利用好这些小袋子呢?应该怎么发放这些小广告袋呢?在哪些地方最容易发给美术生呢?

第八篇  出书出报纸 / 31

出书一般指的是图书出版的方式,是作者或其他版权所有人将自己的成型作品经过编辑加工变为能在市面上流通(公开发行)的出版物的行为。简单地说,是内容经过编辑变成出版物的一种行为和过程。那么,画室如何出书出报纸?画室出书出报纸要注意什么?画室出书出报纸怎么样才能够达到宣传的效果?

第九篇  邮寄  / 35

邮寄是人们在日常生活中常常要用到的传输形式之一,它能把你想要送的东西以最快捷的方式送到你想送的地方或人的手中。那么画室如何利用邮寄这种方式来达到招生宣传的目的呢?画室招生应该邮寄什么?邮寄给谁?

第十篇   QQ宣传 / 37

现在的高中生,没有一个不上网的。现在的高中生,每个人都有自己的QQ。QQ,一直是学生比较喜欢玩的网络聊天工具。那么画室如何利用QQ来招生呢?画室利用QQ来招生有什么绝招呢?

第十一篇  电视台宣传/ 39

电视台广告是一种独特的媒体广告,没有其他广告媒体能拥有如此视听结合的威力。不论电视广告呈现在你眼前的是真实或错觉,它流动的图像及声音,总能左右你的视线、触动你的内心或激发你的情感,这是其他媒体不及之处,也正是电视能成为超级销售工具的原因。在电视台做广告有很多好处,但是它的劣势又是什么呢?画室适合在电视台做广告宣传吗?

第十二篇  报纸宣传  / 39

报纸广告是指刊登在报纸上的广告,以文字和图画为主要视觉刺激。那么画室应该选择报纸来做广告宣传吗?选择报纸做广告的优势和劣势是什么呢?画室应该选择什么报纸来做广告呢?

第十三篇 杂志宣传 /40

杂志广告是指刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等。各类杂志读者比较明确,是各类广告的良好媒介。那么,画室应该选择杂志做广告宣传吗?画室在杂志上做广告招生的优点和缺点是什么呢?

第十四篇 车体宣传 / 42

车身广告的传播方式是主动出现在学生和家长的视野之中,在传播方式上最为“积极、主动”。移动的物体总是比较能让人注意到,实现高到达率。那么画室投放车身广告考虑的因素是什么呢?

第十五篇 广告牌宣传 /46

现在的我们经常能看到广告牌。广告牌对开画室招生来说,已经必不可少。那么,画室设计广告牌要注意什么问题呢?画室广告牌放在哪些地方才最有效果?

第十六篇 画室服装宣传 /48

画室服装,画室规定统一样式的学生服装,也直接影响到画室的形象。画室采取统一的着装,不但可以规范管理,还可以树立品牌,达到招生宣传的目的。那么,画室服装的设计要注意什么问题?什么时候让学生着装比较有宣传效果?

第十七篇  考点服务宣传 /49

美术考点,是美术高考生最为集中的地方。美术高考培训画室如何围绕美术考点来做文章?在美术考点可以采取什么样的宣传方式?什么样的宣传方式才能让画室迅速树立品牌,达到招生目的呢?

第十八篇  雷人宣传 /52

雷人是指出人意料且令人格外震惊,很无语。画室雷人宣传就是采取一些行为让学生和家长感到震惊、很无语,很无奈,从而将该行为口口相传,达到招生宣传的目的。那么画室在哪些地点做雷人宣传比较好呢?哪些雷人行为又让学生和家长看了既能达到宣传目的,又不会反感呢?

第十九篇  活动宣传 /52

画室举办一个活动,可以影响一个群体,招到一批学生。画室应该举办什么活动?举办活动的注意事项和要领是什么呢?

第二十篇  张贴宣传 / 53

很多画室采用张贴广告来招生,因为张贴的成本也非常低,却能起到很好的广告宣传作用,被画室广泛地使用。那么,画室张贴广告的时候,要注意什么问题呢?张贴在哪些地方效果才最好呢?

第二十一篇  横幅宣传 / 56

我们在大街上、广场上、大门前常能看到横幅。由于横幅成本低,但能起到很好的广告宣传作用,所以被广泛使用。那么,画室如果采用横幅宣传,应该拉在哪些地方,要注意什么问题呢?

第二十二篇  招生技巧 / 57

每个行业都有很多操作技巧,美术培训行业也不例外。那么,画室招生有什么技巧呢?怎样应付“让我考虑一下”的学生?怎样对待犹豫不决的学生?刺激学生选择我们画室的诀窍有哪些?说服学生的技巧又有哪些?

第二十三篇  软文宣传 / 72

软文是相对于硬性广告而言,顾名思义,画室软文是由招生策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬性广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,藏而不露,克敌于无形。等到学生和家长发现这是一篇软文的时候,他们已经冷不防的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物细无声的传播效果。那么,画室如何写软文?写画室软文要注意什么问题?画室软文推广有哪些技巧?

第二十四篇  组建招生团队  / 75

不管你是多么优秀的人,个人的力量始终有限。而画室招生是一个庞大的工程,如果你还是抱着什么事都自己来做的话,那只能够导致你的美术培训事业发展缓慢,甚至亏本倒闭。我们要善于取人之长,补己之短,相互合作,要意识到团队的重要性。一个优秀的招生团队,对画室的发展是极其重要的。那么,我们该如何组建招生团队呢?

第二十五篇  画室招生方案参考 / 78

1、重庆鹏程万里画室招生宣传方案 / 78

    2、南宁画室招生推广方案 / 92

 

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