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《画室经营指南》少儿画室美术培训学校参考宝典

作者:-1 发布时间:2015-08-15

《画室经营指南》少儿画室美术培训学校参考宝典
尊敬的老师:
      您好!我们是培训学校加油站和画室经营研究中心的工作人员,现在我将这一套书的目录、前言等信息发过去给您。我们这套书是几十名画室老师、营销策划人员、网络高手的经验总结,涵盖了开画室的各个方面,也许这是一套改变您画室命运的书。   现在,我们画室研究中心针对画室招生、经营等问题,推出了《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》全套电子档手册(共计858页,合计68、9868万字数)》和《画室招生100招》和《画室经营指南》+《美术培训策划宝典》这4本书,这不仅仅是4本书,更是一种经验,这将会是改变你们画室的命运的一套系列书。微信QQ464680126 
 
 
     
《画室经营指南》目录
第一章  开画室的前景
1.1 中国美术培训行业发展概况 ………………………………………………………… 1
1.2 中国美术培训的现状………………………………………………………………………1
1.3 各类人群参加美术培训的情况  ………………………………………………………4
1.4 开画室一般能赚多少钱(案例)… …………………………………………………5
1.5 画室能够长期办下去吗  ……………………………………………………………5 
第二章  开画室的准备
2.1 自己开画室好还是合作开画室好 ………………………………………………… 7 
2.2 怎么选择合适的合作伙伴………………………………………………………………8
2.3 合伙开画室要注意哪些问题……………………………………………………………9
2.4怎么与画室合伙人拟定协议 ………………………………………………………… 10
2.5合伙开画室如何分配股权 …………………………………………… …   ………12
2.6怎么为画室起个好名字 …………………………………………… …………………12
2.7在省会开画室好还是在地方城市开画室好 ………………………………   ………12
2.8如何选择良好的画室场地 …………………………………………… ………………15
2.9画室怎么拟定租场地协议的内容 …………………………… ………………………16
2.10开画室一定要办理办学许可证吗………………………   ……………………………19
2.11办学许可证的办理需要哪些程序…………………………………………………… …19
2.12只有小资本怎么办画室(案例)……………………………………… …………………33
2.13开画室如何筹备资金…………………………………………………………… ………34
2.14专业水平一般如何开画室  …………………… ……………………………………36
2.15通过哪些渠道可以迅速、免费招聘到专业老师……………………………… ………36
2.16招聘专业老师有什么要求…………………………………………………… …………36
2.17拟定教师工作协议的时候要注意什么…………………………… ……………………37
2.18有什么渠道可以增加画室的盈利…………………………………………… …………38
2.19怎么打破淡季增加画室的盈利……………………………………………… …………38
2.20画室降低成本的方法和技巧…………………………………… ………………………38
2.21画室如何制定收费标准……………………………………………… …………………39
2.22画室的装饰布置………………………………………………………………… ………40
2.23各类画室的装饰建议…………………………………………………… ………………40
2.24如何购买到便宜的画材和美术书………………… ……………………………………41
第三章  画室的品牌战略
3.1 造就名牌画室的主要因素………………………………………………………… ……42
3.2 画室打造品牌的战略作用…………………………………………………… …………42
3.3 画室要有品牌意识……………………………………………………………… ………43
3.4 构建画室品牌的法则…… ………………………………………………………………44
3.5 提升画室品牌的思路… …………………………………………………………………45
3.6 如何写一份有特色的画室简介 …………………………………………………………46
3.7 口碑对创作画室品牌的意义 ……………………………………………………………46
3.8 画室如何树立良好的口碑 ………………………………………………………………52
3.9 怎么打造画室的特色 ……………………………………………………………………52
3.10画室建立品牌需注意什么…………………………………………………………… …54
第四章  画室的招生宣传
4.1 画室投放广告的作用有哪些 ……………………………………………………………55
4.2 画室需要大量投放广告吗 ………………………………………………………………55
4.3 画室如何做招生策划 ……………………………………………………………………55
4.4画室宣传单应该有什么内容 ………………………………………………  …………59
4.5 小小传单决定画室招生的成败(案例)…………………………………………………59
4.6 怎么制作有诱惑力的画室宣传单 ………………………………………………………60
4.7 画室宣传单如何创新 ……………………………………………………………………61
4.8 画室宣传单发放的学问 …………………………………………………………………62
4.9 画室选择广告媒体要考虑什么因素 ……………………………………………………63
4.10 画室在电视宣传的优劣分析……………………………………………………………64
4.11 画室在广播宣传的优劣分析……………………………………………………………64
4.12 画室在报纸宣传的优劣分析……………………………………………………………65
4.13 画室在杂志宣传的优劣分析……………………………………………………………65
4.14 画室在美术高考网宣传的优劣分析……………………………………………………66
4.15 画室pop宣传……………………………………………………………………………67
4.16 画室采用DM宣传的优劣分析 …………………………………………………………70
4.17 画室每年投入多少广告费用才合适……………………………………………………74
4.18 画室在网络宣传的优势…………………………………………………………………75
4.19 画室怎么在网络上免费宣传……………………………………………………………77
4.20 画室有必要创建自己的网站吗…………………………………………………………78
4.21 建设画室独立网站要注意什么问题……………………………………………………78
4.22 怎么增加画室网站的访问量从而让更多的学生看到…………………………………79
4.23 如何分析画室竞争对手网站的优化……………………………………………………81
4.24 如何免费让自己画室网站在百度等搜索中排名前面…………………………………82
4.25 画室网站要提高在百度等搜索网站中的排名必须重视的几个细节…………………83
4.26 画室在网络宣传应该注意些什么………………………………………………………85
4.27 画室如何出书宣传………………………………………………………………………86
4.28 有哪些活动可以为画室做宣传…………………………………………………………92
4.29 怎么利用人脉招揽生源…………………………………………………………………92
4.30 如何和当地文化局建立合作关系………………………………………………………93
4.31 如何依托学校资源为画室招生…………………………………………………………93
4.32 怎么才能让学生主动宣传画室…………………………………………………………93
4.33 画室如何营造名师效应招生……………………………………………………………94
4.34 如何防止被认为是诈骗宣传……………………………………………………………94
4.35 如何招宣传人员,应招什么样的宣传人员……………………………………………95
4.36 画室招生人员需要具备那些素质………………………………………………………95
4.37 画室招生宣传的误区……………………………………………………………………96
 
第五章  画室的教学
5.1  画室如何培养幼儿的美术兴趣…………………………………………………………98
5.2  怎样指导儿童画画 …………………………………………………………………100
5.3  儿童画与成人画的区别 ……………………………………………………………101
5.4  对儿童画教学的看法 ………………………………………………………………102
5.5  让孩子画出有自己个性的画 ………………………………………………………104
5.6  走出儿童画教学的误区 ……………………………………………………………105
5.7  如何发挥学生的自主学习能动性 …………………………………………………107
5.8  如何把画室传统教学和创新教学相结合 …………………………………………108
5.9  画室怎么做精品教学 ………………………………………………………………110
5.10 画室如何营造良好的课堂气氛 ……………………………………………………112
5.11 如何有针对性地安排美术高考生的培训计划 ……………………………………114
5.12 画室开设美术高考培训的教学方法有哪些 ………………………………………116
5.13 美术考生素描人像应试要点 ………………………………………………………117
5.14 美术考生素描头像默写与应试技巧 ………………………………………………117
5.15 美术高考色彩默写考试应对策略 …………………………………………………119
5.16 快速提升考生速写水平的方法 ……………………………………………………120
5.17 美术高考生报考三步走:报名、考试及注意事项  ……………………………120
5.18 考生应对美术高考文化课考试的技巧 ……………………………………………122
5.19 美术专业高考把握五大技巧 ………………………………………………………125
第六章  画室的管理
6.1  什么叫画室开放式管理 ……………………………………………………………127
6.2  画室开放式管理需要注意的问题 …………………………………………………127
6.3  什么叫美术高考培训全封闭式管理 ………………………………………………128
6.4  画室全封闭式管理的优势 …………………………………………………………128
6.5  画室全封闭式管理需要注意什么 …………………………………………………129
6.6  画室怎么才能尽量避免安全问题发生 ……………………………………………129
6.7  画室如何办学生食宿学一体化 ……………………………………………………129
6.8  如何科学配置学生的饮食 …………………………………………………………129
6.9  画室卫生怎么管理 …………………………………………………………………131
6.10 画室学生的管理规则 …………………………………………………………………132
6.11 学生奖学金、助学金制度 ……………………………………………………………133
6.12 画室教师办公制度 ……………………………………………………………………133
6.13 画室工作人员学习制度 ……………………………………………………………133
6.14 画室教师值周制度 ……………………………………………………………………133
6.15 画室食堂制度 …………………………………………………………………………134
6.16 怎么让学生在画室生活得更好 ………………………………………………………134
6.17 画室财务管理制度 ……………………………………………………………………134
6.18 画室采购制度 …………………………………………………………………………135
6.19 保管制度 ………………………………………………………………………………135
6.20 开餐制度 ………………………………………………………………………………135
6.21 食堂安全管理制度 ……………………………………………………………………135
6.22 画室食堂卫生制度 ……………………………………………………………………136
6.23 画室食堂设备安全操作规定 …………………………………………………………136
6.24 画室食物验收制度 ……………………………………………………………………137
6.25 画室老师平时应该注意什么 …………………………………………………………138
6.26 画室老师怎么做好与学生的沟通 ……………………………………………………138
6.27 画室对不服从管理的学生应该如何处理 ……………………………………………139
6.28 如何留住画室教师 ……………………………………………………………………140
6.29 画室学生流失的原因有哪些 …………………………………………………………142
6.30 画室留住学生的技巧………………………………………………………………… 143
6.31 学生要求退费如何解决 ………………………………………………………………144
6.32 如何防止画室教师带走学生 …………………………………………………………144
6.33 画室教师违反协议如何处理 …………………………………………………………144
第七章  画室负责人
7.1  如何充分发挥小画室的特点 ………………………………………………………145
7.2  学生对画室的期望 …………………………………………………………………145
7.3  画室的文化 …………………………………………………………………………146
7.4  画室的组织结构 ……………………………………………………………………146
7.5  画室管理人员及职责 ………………………………………………………………146
7.6  创业精神修炼 ………………………………………………………………………147
第八章  画室案例分析
8.1  案例一 ………………………………………………………………………………151
8.2  案例二 ………………………………………………………………………………151
8.3  案例三 ………………………………………………………………………………152
8.4  案例四 ………………………………………………………………………………153
8.5  案例五 ………………………………………………………………………………153
8.6  案例六 ………………………………………………………………………………154
8.7  案例七 ………………………………………………………………………………155
8.8  案例八 ………………………………………………………………………………155
8.9  案例九 ………………………………………………………………………………156
8.10 案例十 …………………………………………………………………………………158
 
前言
你正在开画室吗?是不是觉得开画室很吃力,有点无从下手?开了画室,因为不知道怎么经营,不知道怎么招生宣传,怎么扩大规模,以至于每年都是几个学生,弄得很懊恼。看到别人开画室,每年挣的钱少则几万、几十万,多则几百万甚至几千万,而自己却年年亏本,只教几个学生。常常思考出路到底在哪里?画室经营是一门很大的学问,有的人总想着一两天就挣到钱,总想着不断提高自己的专业水平,但是却没有对整个画室经营的工作好好规划,结果还是一塌糊涂。
不要着急,我们画室经营研究中心从2005年开始,采访了几十名一线的美术老师、画室负责人,历时六年隆重推出《画室经营指南》,让你轻松了解到画室经营的各个方面,找到画室问题的根源,树立画室的品牌形象,迅速扩大画室的办学规模。
本书简介
《画室经营指南》是画室经营研究中心精心打造的一本针对画室经营的书籍,本书包括办画室的前景、开画室的准备、画室的品牌战略、画室的招生宣传、画室的教学、画室的管理、画室负责人和画室案例分析。相信你一定能从本书找到你想要的东西。
本书特色
1、内容丰富全面
本书的作者们多年来创办了多个画室,并曾在全国各地多个画室任教,从多年画室经营的经验出发,精心挑选了数十个画室办学的案例,深入讲解,内容十分丰富全面,是画室经营者不可多得的经验指南。
2、语言简洁精练
本书在解释众多画室案例时,没有长篇大论,力求以最少的文字将问题描述清楚,以最省篇幅的形式方案呈现给读者,便于读者掌握。
3、步骤详尽清晰
虽然篇幅有限,案例众多、但本书采用一步一步的写作形式,使得读者阅读起来非常方便,条理清晰明了,就如画室经营专家言传身教,使读者迅速提高画室经营水平,获得大量的画室经营经验和技巧。
4、专业的画室经营研究团队
本书由专业的画室经营研究团队创作,多年来我们深入画室调研并与画室负责人面谈,了解全国各地画室经营情况和存在问题,总结出画室招生宣传解决方案,为你提供实用的画室经营经验,这些经验都是我们和数十位老师多年来对开画室的总结和感悟。
读者对象
1、准备开画室的朋友
2、正在开画室的朋友
3、曾经开过画室的朋友
4、其它想对画室经营了解的朋友
一册在手、终身受益,拥有一本《画室经营指南》,成就一所成功画室。
这不仅仅是书,更是项目和机会
本书作者从不刻意宣传我们的专业水平多么强大,因为我们从来就没有把自己定位是一个单纯的美术教师,我们一再强调专业只是我们经营好画室的一个方面而已,本书经过精心策划,是一个具备高度可行性的美术培训项目,客户从我们这里买走的不只是一本书,而是一个完整的美术培训项目,一个成功创造事业的机会。
致谢
本书由画室经营研究中心编著,在此向所有参与本书编著的工作人员表示由衷的感谢。更要感谢购买本书的读者,你的支持是我们最大的动力。我们将不断努力为您奉献更多更优秀的画室运营经验。
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前言
随着中国艺考热的兴起,全国各地出现大量的美术培训机构,有的画室每年招了几百甚至上千个学生,赚了几十万、几百万甚至几千万;有的画室每年只有几个学生,在苦苦维持,有的画室办了一两年直接就停办了。其实影响画室发展的根源,就是招生。
招生影响着画室的全局,招不到学生,画室不要说赚钱,就是维持也很难,所以开画室,没有什么比招生更重要的了。
    在每年的招生混战中,画室招生人员感受到了招生的困惑和沉重,他们背负着画室生存与发展的重任;肩负着学生与家长的责任;承受着被误认为是招生骗子的罪名……他们越来越多的感受着画室招生怎么越来越难?
    这是美术培训机构发展到一定阶段的必然现象,是美术培训市场激烈竞争的必然结果。
    形势的发展对画室招生人员提出了更高的要求;招生观念需要再度更新;运作方法需要进一步分解;招生战略布局需要重新谋划;招生管理需要增进更多的职能……
这就要求整个画室招生团队需要正确理论的指导,需要科学系统的培训,招生人员才能摆脱原有思维定势的束缚,才能走出“剪不断,理还乱”的迷宫。
我们深信:所有画室招生工作人员的心是相通的,每一位画室负责人为了招到更多学生,需要这样一部书的出现;每一位画室招生人员为了更好的完成画室赋予自己的使命,也会渴望有这样一部书的诞生,以便对自己的招生误区进行分析指正,从而对自己招生综合能力再度提升;还有更多的处于迷茫中的小画室,更期望这样一部书尽早问世,指导着自己的画室以最快的速度成为大画室。
我们画室经营研究中心团队和几十名画室老师、网络高手、营销策划人员深入交流,历时5年,总结了一百多种画室招生方法。 
就这样,《画室招生100招》像一个正准备出嫁的姑娘,羞涩且勇敢的出现在您的面前。她以最真挚的感情和最友善的态度,微笑着接受招生朋友的赏识。我们真心的希望她如清晨的阳光雨露,能让每个画室招生人员的心田滋润甘畅。
《画室招生100招》作为第一本画室招生指导用书,我们竭尽了全力。为写好这部书,我们在下笔时深思熟虑;故在内容上力求包罗万象;在创意上凸显独特新颖;在指导上崇尚严肃合理;在编排上倾力细致入微。
《画室招生100招》分为25篇,详细地解说了100多种画室招生方法。这些招生方法,很多都是您没有听说过,却是很实用的方法,对于您画室的招生有很大的帮助。也许,能够助您迅速扩大画室规模,招到更多学生。
 
画室经营研究中心团队培训学校加油站
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第二十二篇  招生技巧
你是不是开办了培训机构,却不知如何招生?
你是不是花费了大量的财力和人力,而得不到好的招生效果?
你是不是看着自己的招生广告,怎么也想不明白,究竟问题出在哪?
现在,我告诉你一个真相——
为什么你苦苦挣扎,招生效果依然很差?
那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀!是的,大多数人并不知道培训学校招生的真谛,只是凭自己的感觉,写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员,让他们天马行空的自生自灭。结果来画室参加美术培训的学生寥寥无几,更可惜的是耽误了宝贵的招生时间,被竞争对手远远地抛在了身后。
那些错误的招生方法会把你逼向绝境!
    任何借口和理由都不能改变和挽回这一切,除非您能拥有那些少数画室所掌握的招生技巧。
第110招   画室招生中的二选一原则
为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢?因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则,谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧,这一原则对画室招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。 
 “二选一”原则,就是给出两个有确切目标的答案,让对方来做选择,选择其中任何一个结果都是对我们画室有利的。“二选一”原则,在语法上讲叫选择疑问句,在咨询时,我们要以咨询对象为主体,让其自主选择,我们所做的工作只是建议,所以通过我们给出的选择,让对方从肯定我们的方向去考虑,自己拿主意,不但表明我们对其的尊重,同时,他们的选择对彼此也都是有利的,这是一举多得的事情。 
通常,在没有了解到“二选一”原则之前,在我们想征求咨询对象意见时,都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后,就知道问法上的学问了。 
如:“你准备什么时候报名呢?” 
解:对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。这些说话无疑不是我们最想要的答案,这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定,而不是通过我们的合理建议进行选择的,所以结果一定不会乐观。 
改:“你周一来报名,还是周二来报名?” 
解:对方可能说:“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时间,周五来报名吧”。这样的答案才是我们想要的,通过我们的选择性建议,给了对方坚定的信心,一定是要报名的! 
如:“你是想报素描班吗?” 
解:对方可以说:“我感觉素描班还可以”或“素描班也不合适”或“我对素描班兴趣不大”或“素描班很难,我怕学不会”或“我不想报素描班”。这些话也不是我们想听到的,原因是我们的问法,给了对方这样答的可能。 
改:“你报素描班,还是国画班” 
解:对方可能说“我报素描班”或“我报国画班”或“两个班我都想报”。这也是因为我们的选择性建议起了作用,会让对方重新的去衡量两个班的优势,然后做出选择,结果一定是我们的所想。 
如:“你今天有空吗?” 
解;对方可以说:“我今天没空”。在对方没有对我们确切的了解之前,这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问,一样会遭到拒绝,这就是我们问法上存在问题。 
改:“你今天有空,还是明天有空?” 
解:对方可能说:“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空,后天有空”。因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访,他们考虑的不是有没有空?而是什么时候有空的问题,所以答案也是我们想要的。 
如:“你来不来呀?” 
解:对方可以说:“我不来了”或“不一定,我没想好” 
改:“你1号来,还是2号来?” 
解:对方可能说:“我1号来”或“我2号来” 
这就是面对咨询时,问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则,知道什么样的问题该怎么去问,才能提高我们的约访与促成效率。“懂什么只是一门知识;会什么才是一门技术!”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则,把它真正的变成自己的技术!
    在现实的招生咨询中也会存在三选一或多选一的情况,这要看实际情况而定,二选取一原则只不过是给了画室招生老师一个思路,真正科学的招生咨询需要招生老师在实践中不断的丰富和积累……
第117招  打造画室独特的卖点
这是个最简单也是最常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,学生可以选择你的画室,也可以选择别的画室,在全民办学的市场大背景下,可以选择的画室不是太少,而是太多。面对蜂拥而至的美术培训招生广告,学生无从选择! 
每个画室都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?
“本画室拥有一流的师资、教师毕业于四川美术学院、经验丰富…”
“我们画室的教学方法新颖独特,环境幽雅…”
“本画室开设班级多样,报名价格更优惠…”
(以上的文字,摘录于网络上一些美术培训机构的招生简章) 更多信息添加Q【4.6.4.6.8.0.1.2.6】
各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个画室所提供的培训、服务几乎大同小异。这个时候很多画室所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往往采取的是促销打折。价格这个“市场的终极武器”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且,价格的拼杀,最终只有二种结果:要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!
那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?
突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在的美术培训市场已经进入了买方经济时代,我们的画室好不好,学生说.........
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《画室招生渠道细节与精细化管理》
为服务画室招生策划之需求,特邀北京、广州、沈阳、县等32家大型画室资深运营专家总结策划。《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》手册必助画室创业成功,本手册适合阅读对象:画室负责人、招生主管、市场主管、招生咨询顾问、前台接待人员、与从事画室创业者,一本手册、还你一个成功的招生、规范化的管理、近千人规模画室文化.
 颠覆传统的方法才是成功的秘诀!2014招生必备!
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一个好的策划,胜过千军万马! 一次好的投资,胜过努力十年!
面对这个快时代的世界,没有新颖的创意,没有更多的经验,没有最好的升学率,没有更多的学生,想要更好地经营一个画室,说实话,那简直比登天还难。 
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