付款加油站 联系站长

浏览量

2015年强烈推荐!一本超好《培训学校十年营销感悟》

作者:-1 发布时间:2015-08-08

《培训学校十年营销感悟》
 
         目录              
 
第一章:为什么别人做培训学校能赚钱?... 2
 
第一节: 赚钱学校商业模式三个特征... 2
 
第二节:学生选择学校决策流程秘密... 4
 
第三节:学生选择学校欲望周期论... 7
 
第四节:破解学校营销策划天书... 8
 
第二章:超级文案写作... 10
 
第三章:四两与万斤——渠道与媒介宣传借力... 11
 
第一节:向媒介借力... 11
 
第二节:向渠道借力... 12
 
第三章:客户转介绍——加强关系式介绍策划... 14
 
第一节:透视转介绍误区... 14
 
第二节:转介绍应用... 15
 
第四章:网络营销——培训学校低成本营销方式... 16
 
第一节:1天使网络营销增倍提升... 16
 
第二节:Sylvan公司网络问题改变... 18
 
第三节:抄作——网络营销还可以这样做... 19
 
第四节:国内培训学校网络推广解析... 25
 
第五章:咨询转化——终端利器... 28
 
第一节:理论篇——重新理解咨询转化... 28
 
第二节:心态篇——咨询师三大注意... 32
 
 成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的招生方法,招生方案,招生秘诀,招生技巧,招生策划,就立即购买培训学校辅导机构招生管理教学、辅导中心用招生策划运作管理全集http://www.808px.com
成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的成功秘诀,办教育机构的免费咨询订购资料请加QQ464680126 “读万卷书,行万里路”,“阅人无数,名师指路”免费分享培训宝典秘诀资料网站http://www.808px.com
我们在教育培训机构工作,面对的是要不断长进的人,不管是老师还是员工,读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径,我们要读万卷书,我们要行万里路,我们要阅人无数,我们要名师指路,我们要个人领悟,这五大要素没一个要素可以少。
 我们是正直的培训学校加油站!团队将生意当乐事来做,当善事来做,把客人当朋友,当家人来对待,请加微信/QQ464680126相信品牌的力量,培训学校加油站你值得合作,我们还有培训学校宝典秘诀全套资料,升级版很好的资料你要了在找网址是808px.com 同时也推出预定资料服务。欢迎新老顾客合作洽谈。
   专业教育资料大全,别人有的我有,别人没有的我也有,主要经营培训学校招生资料、培训学校管理资料、培训学校运营资料培训学校教学资料、培训学校策划资料、新培训学校要的各种资料、国际品牌英语学校成功秘籍、国内一线作文培训学校宝典资料、国内大型画室经营指南大全、中心小辅导班办学宝典、幼儿园成功办学资料、早教成功秘诀资料、培训学校管理软件、佳一数学品牌办学宝典等等大全资料更多资料联系邮箱464680126@qq.com
 
 

试读章节

 

 

 

第一章:为什么别人做培训学校能赚钱?

 

第一节: 赚钱学校商业模式三个特征

 

--我经营了一家IT培训学校,前期投入资金80多万,几乎全部投入在广告及招生人员上,效果一直不是非常理想,我现在非常迷茫,不知该何去何从。不知道是否该坚持下去…该怎么办?

 

                                                                          一个需要帮助队友

 

 

 

    经常收到行业朋友这样信息,它说出了很多人心中的疑惑,甚至痛苦。外界都传言教育行业是暴利,因此有很多有志者想从事教育行业,结果在努力打拼之后,却身陷痛苦的泥潭。不但事业未成,甚至还落得满身债务——面对高达 80%的教育项目创业失败率,我们怎么还忍心跟他们说:“办学前期是需要投入的,失败是暂时的,坚持下去,就有希望……”

 

    这样的话,听上去是鼓励,实际上,是无视问题的本质;甚至是想把他继续推向“培训学校烧钱的陷阱”,乃至“深渊”……走在错误的路上,走得越快,错得越快!发现并掌握培训学校十年营销感悟使你成功变的更加简单。

 

    1.到底什么项目比较好?

 

    我朋友经常问,什么教育项目比较好?我们认为理想教育项目应该具备三个特征:

 

(1) 刚性需求,刚性需求决定足够大市场,市场初级阶段决定行业本身不成熟。

 

(2) 可复制性:管理、教学可实现标准化,只有标准化才可能被复制。

 

(3) 高价值,低成本:只有高价值低成本教育培训项目才能有高利润。

 

 

 

“我们学校招生费用占到50%以上,光广告费用几百万,但利润却是负……”曾经有人这样问我!

 

“教育行业几乎都是刚性需求”

 

“怎么可能有这样的赚钱?”

 

    我听太多太多,关于“理想教育项目”的质疑,受传统思维束缚的人们,无法放飞思维的翅膀,去体验新一代的财富世界!

 

所以,我建议那些“怀疑者”:“先放下争论,听一听真实世界的声音吧……

 

华育国际每个分校初期投资300万以上,经营了2-3年最后倒闭?

 

目前70%IT培训机构都是处于亏损状态,70%儿童教育机构却是赢利状态!

 

初期投资3万,目前变成市值10多亿美元,它是学而思!

 

新东方分校数百万学费收入,有多少招生人员?有多少广告费投入?

 

    你可能拥有10多年培训学校经验,你可能会马上找出说出很多培训学校招生策略,但我真心建议你:在阅读《培训学校十年营销感悟》之前,请保持平和的心态,把“接纳的大脑”打开,否则请不要看这本书。

 

2、你们到底从事什么行业?

 

    你可曾感受到:明明是同样的课程,同样老师,但学生却更愿意选择“贵”一点的学校?为什么?愿意很简单:因为他们“熟悉”。

 

在供给大于需求时代,具有无形产品培训课程,竞争的本质,不是“质量”,而是“信任”。

 

   在我与周围朋友说他们从事行业时候,有说是做IT培训,有说是做中小学辅导的,也有说是做出国的,我跟他们说,其实你们都是做客户信任开发工程师。

 

 说了这么多,说说我身边朋友—多大姐 案例。

 

多大姐,是我3年前回老家认识的一个朋友,快40岁了,每个月挣钱不到3000元,小孩上初中,经济压力非常大,后来想创业做教育培训,问我意见?

 

    我问你有多少资金?10万元左右;

 

   你有什么创业想法吗?想创办一个补习学校,但听说投资几十万;

 

    我问你有客户资源吗?没有,不过我有朋友从事房屋中介,有各个小区房主数据。

 

    我说这足够了,“你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且,你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求;

 

    你找一个补习学校,谈一个比较便优惠价格,然后你把35-48岁小区业主找出来,定期发送短信给这些家长,逐渐这些家长对你产生信赖感,那么,他们有补课需求就会找到您,让他们信任你后,可以利用寒假与暑假推不同课程。

 

   3年里我们保持密切联络,多大姐目前已经开设3家分校,每年利润在40万左右,打算想进一步发展计划。

 

 

 

    亲爱的读者,多大姐策划的补习学校是否满足前面三个特征1)刚性需求  2)模式可复制  3)低成本,高价值;多大姐没有任何教育培训行业经验,她只有客户名单及懂得客户信任方法。

 

我们认为:很多事物都有一定模型去解释,在与同行交流过程中,总结了一个招生公式:你的招生收入=客户总体人数×客户平均信任度

 

对于中小培训机构,你不是在做招生,而是在构建客户信任度数据库,因此需要再次强调,客户信任数据库就是你未来财富。

 

教育培训学校是否存在某种理想模型,它是否有自己成功方法与秘密呢?我想通过这篇文章表达我对培训学校招生思路理解,我坚信如果掌握这些方法,你成功非常轻松! 在直接说这些方法之前,我想让你了解一些相关概念,这样便于我们之间沟通同频率,了解之后,你也许会有新的发现,我们期盼你的分享。

 

 

 

第二节:学生选择学校决策流程秘密

 

为了更客观了解决策流程,我用第三方语言来描述客户内心变化与感受:

 

一个陌生人,他是孩子家长,在他内心深处具有一个宏伟梦想(每个家长都对自己孩子寄托着某种希望与渴望,盼望着孩子将来是家庭甚至上整个家族的骄傲),但是他不会描述与表达,他也说不清楚到底需要什么服务,他非常茫然………….

 

他从来没有听说过你,通过某种途径(老师介绍、报纸广告、网络文章介绍、发放宣传单)认识到你,觉得你的描述非常真实,他内心有些接受你;接着你为他提供一个价值(比如免费学习方法指导、学习测试、内部学习资料等),这个服务完全是免费,由于你提供的价值是超级诱饵,足够的吸引力,所以他就顺应了你的行动——“留下姓名和联系方式或主动电话咨询”。

 

    当他告诉你,他对孩子期望及现在孩子差距时候,你需要给其梦想描述与痛苦放大,你非常系统的给他描述梦想及解决方案后,他非常感激你,他认为你能够帮助他,实现他的梦想。他从最初的“没有听说过你”,变成了对你有一定的信任。

 

    当他的名单(姓名、联系方式等)进入你数据库时,你不要马上成交,相反你要深度沟通不断提供价值服务,不要求回报。也许你为可以提供免费一堂英语试听课程,提供如何教育孩子方法或如何给孩子准备学习计划。

 

   他得到你服务后,他会去消化、去理解,去体验,如果发现确实像你说的一样,或者更好的话,那他对你就会更信任,他知道你是“真实”的。

 

    终于有一天,他再也不能忍受,他意识到孩子中学阶段非常重要,这个阶段孩子性格、学习思维、能力甚至是社交能力都会在这个阶段形成,同时中学阶段学习能力将直接决定孩子考什么样大学,有什么样工作,有什么样生活,有什么样人生,将会影响他的梦想。

 

    他渴望需要帮助,但目前社会辅导机构非常多,他面临众多选择;由于你在不断为他提供价值,因此他认为你是“真实”的,他会某一天亲自到学校体验你的真实服务,当你非常热情并诚恳介绍你产品价值时候,他认可你,他认为这个产品服务是值得的;当你运用教师稀缺、补课时间紧迫性、促销优惠等销售技巧后,他决定马上购买。

 

    但突然,他心中有顾虑,怀疑你的产品是否真正是如咨询师所说那么好?你咨询师列举了很多客户见证来证明(成功学员案例、品牌口碑、师资力量),并且提供相应超级承诺(如开课3次课不满意换老师、如保证能提高多少分),这样他终于下定决心购买。

 

 

 

让我们再看一个案例,是我国目前比较先进教育产品类电子商务网站,2009年销售额达到3000多万,他最大成功之处除了网络代销模式外在于内容产品包装,下面是它广告截图,是不是还是以上三个优点。

 

《培训学校十年营销感悟》一本超好培训学校校长参考书

《培训学校十年营销感悟》一本超好培训学校校长参考书

《培训学校十年营销感悟》一本超好培训学校校长参考书

 

 

 

 

 

 

其实,几乎所有人都是内心感性决策而不是理性决策(我曾经非常惊讶,消费数万元决策怎么会是感性的呢?但通过多种例子证实几乎所有决策都是感性), 人们决策过程往往是  感官——情感——理性——行动,如你参观某个学校,首先你看到、感受到学校环境、员工工作态度、大量客户见证都案例 实际上已经让你内心做出判断,当你做出判断后,你会找各种依据去证实你的判断,当你的内心完全说服自己时,你决定马上采取行动。

 

是否立刻决定购买取决于两个问题解决:1、为什么你不是骗子  2、不满意我该怎么办? 只要解决了以上两个问题,他们决策速度非常快。

 

 实际上只要解决下面四个问题就会解决上述两个问题

 

(1) 产品品牌及使用好处

 

(2) 产品价格优势

 

(3) 客户评价及见证

 

(4) 风险处理

 

我想表达是 客户见证,客户见证越真实越好,这里有个唤起欲望魔鬼公式:

 

欲望=与客户类似的人+显著改善效果 +“这很容易”显著效果

 

比如你可以去看看各个培训学校环境、大量学生感言、照片,经过培训后都取得显著提高,而作为同龄人的你内心的梦想会不会被唤起?

 

两年前,我服务于一家IT培训机构,在招生季节,有很多客户来访,但却没报名,经过诊断分析“可能是我们营销氛围不够,不能马上唤起客户购买欲望”。

 

为了提高咨询转化率,我让文案人员整理了大量学生就业素材,结果转化率从30%上升到57%;需要说明一点是,目前视频类客户见证效果远远大于声音、照片、文字,你可以观察卖药广告、保健品广告,你会不会立刻产生感悟?我们将在以后日子共同与你一起分析招生问题。

 

备注:客户意见反馈信息主要通过网络口碑展现出来,网络口碑不好的培训学校是很难生存的,如何进行网络口碑策划我将在以后章节中介绍。

 

 微信QQ464680126


网友吐槽

推荐阅读

创业故事

友情链接

宝典参考 英语培训 品牌运营 大数据时 付款加油