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培训学校暑假招生如何做控制好“课程涨价”可能带来的市场品牌波

作者:-1 发布时间:2015-05-23

随着是市场运营成本的提高,很多培训机构也在激烈的市场竞争中不得不提升自己的费用价格,而对于家长而言,对于培训机构的课程涨价接受程度完全区别于零售行业。

  对于零售行业来说,我们往往换掉旧价格标签,换上新的标价,一切就搞定了。但是对于服务行业而言,提高价格可能会产生更大的影响。那么我们该如何控制好涨价可能带来的市场及品牌影响呢?下面几种方法也许会帮到我们的老师,我们不妨一起来看一看!

  我们如何做控制好“课程涨价”可能带来的市场品牌波动

  1、提价的同时增加服务

  如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实。

  这种做法的关键,是让消费者形成这样的认识:他们用更高的价格换来了更多的服务。有些消费者更关心价格,但大多数更关心价格和服务是否等值。让他们看到提供的服务多了,也自然而然有了提价的理由。

  2、搭配销售

  同样是利用消费者心理做促销。人们常常会觉得搭配销售伴随着减价折扣,即便不清楚其中单个物品的价格,但总是觉得会便宜些。将类似或功效互补的产品放在一起,制造搭配销售,商家可以反消费者默认心理而行之,提高整个搭配产品的总定价,来掩盖其中某些产品的抬价,提高边际利润。

  3、推出新服务选项

  比如原先价格对应48小时的周转周期,并且如果将周期缩短到24小时更有利于消费者,那么可以新推出24小时周转,并为24小时服务标定更高的价格。

  提供新服务不仅能缓解消费者对价格改变的抵触情绪,相反,有些消费者还会更乐于尝试新服务,以此改善了服务提供商和消费者的关系。

  4、改变或取消付款期限折扣
如果买家能迅速报账,那么很多卖家会提供一些特别优惠,比如5天内报账优惠3%。殊不知虽然此举能刺激现金流,但却让卖家的边际利益损失了3%。因此我的意见是:如果能等,就别白白出让优惠。或降低优惠额度的同时延长可接受的时长,在控制边际利益损失的同时,让精打细算的买家满意。
5、做出明确解释
 有时经销商被迫抬价:比如材料运输价格飞涨,教材制作费用的提高、教师工资成本及社会宣传成本的提高,只有通过直接涨价才能保证自己生意持续时——就直接向买方解释客观原因,希望获得对方理解。对于客观原因引起的提价,买方虽然多不乐意,但却仍会理解并将接受。
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