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治校宝典之市场运营系统26

作者:培训导师 发布时间:2017-08-22

市场策划
               ①  策划综述
一、 策划对于企业的意义
1. 从策划的起始角度讲:是企业发展到一定阶段,符合市场化运作的必要宣传手段;
2. 从企业前期发展角度讲:在于企业在知名度——美誉度——忠诚度的客户培养的不同阶段所起到的作用;
(1) 是企业知名度发展时期的有效的营销手段;
(2) 使企业提升美誉度,在市场进行核心竞争力的重要方法;
(3) 对企业忠诚度的培养要依赖于企业产品后期跟踪调查和服务的策划与实      施。
3. 从企业的长期规划讲:策划是实现企业战略规划的有效途径,同时可以构造和传播企业文化。
 
二、 从一个省份的市场看策划要点
1. 策划要点
(1) 以平面媒体为主,把握主流媒体的主要受众群;
(2) 本地消费理念的成熟度决定策划活动对市场的反应和营销行为的速度;即:差异决定价格 竞争决定速度
举例:郑州市的策划和宣传活动必须在3天之内全面铺开。如果是招生旺季,如暑假前,尽量在一夜间将所有的宣传和活动策划展现到位。
 
如2005年5月的广场宣传活动,当时的宣传活动涉及的因素有活动场地、时间、优惠价格、优惠期限、相关宣传的安排等等;速度决定市场内竞争的状况,决定是否给对手以应对的时机,只有短期有效的行销策划方案才能最大化的赢得市场。
 
不仅我们如此,中国奶品量销售总量6年达到年200亿的蒙牛公司也采用同样的方式。1999年,蒙牛在呼和浩特市做的第一次营销策划就是在一夜之间发布了300多块路牌广告,用最鲜艳的红色包围了整个呼市百姓的眼睛,给人一种“万箭齐发”、“红色聚焦”的感觉,如果能够在最短的时间内传达最有效的企业产品信息,就是最好的策划和营销。
 
(3) 集中最优势力量 创造最强势品牌
在营销宣传上要以最优势的市场竞争产品打造市场品牌和口碑。在郑州市场主要以幼、少儿为主,中学生培训为辅,近期由于新东方进驻郑州,同样掀起了中学生培训的竞争。
之后在河南市场竞争分析中会谈到其他同行培训学校。
 
2. 市场媒体分析

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